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管理人shionの雑談中心のブログです。 徒然なる日常をつづっていきます。

   

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新車を安く買う方法-3月の決算期を狙え!-追記!

一生の大きな買い物と行ったら、マイホームと車でしょうかね。(趣味は別として)
なので、新車は~安く買って高く下取りが鉄則でしょ!
そんなことで、安く買う方法を調べてきました。
もう車欲しくてたまらないです!
もう、チョロQでいいかな(´・ω・)

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保険にローンで値引き・・・車の値引きよりも料率や金利でお得な方をとって正解
値引きの条件として保険やローンを勧められた場合、お得ならば利用しよう。「あともう一声」の交渉につかえます。
ただし、保険の団体割引がきいていたり、企業特有の優遇金利を使えるならば迷わずそちらを優先してください。営業も保険や割賦販売のノルマがあるので一生懸命ですが、この先も払い続けることを考えて賢い選択を。

在庫ベースで考えてみるのもアリ
どの業界でもそうですが、手元にある在庫は安く売ることができます。
予算が限られる方は、価格とオプションの折り合いをうまくつけよう。
社外品の方が優れている場合もあるので時には妥協も。
在庫ならば2週間ほどでスピーディーな納車も可能。

ナンバー登録で販売台数一台とカウントされるので、遅くとも一ヶ月半前には交渉開始!
販売ノルマや販売台数というのは登録ベース、つまり陸運局でナンバーを取得しないとカウントされないのです。決算などの安売り時はとくに月末に駆け込んでもNG。メーカーオプションという車を組み立てるときにしかつけられないオプションを希望する場合は、最低でも一ヶ月弱はかかるので、早めの交渉を。

下取りはできるだけ新車の購入店で
下取りは新車の購入店に出すのがオススメ。査定が少し高いからといって買取業者に出すと、新車の値引きに影響する。どこへ行っても査定基準はほぼ一緒、大きな価格の差は出ないはず。店側も下取り車があれば業者に交渉したり、新車の大幅値引きも下取り額に上乗せしたり、とやりくりにつかえる。見積もりに出た下取り金額だけにこだわるのもほどほどに。
お気に入り詳細を見る 車種が決まったら、他社競合車をさりげなく引き合いに出す
車種やメーカーオプションが決定したならば、他社の競合車を見に行こう。そこでフルスペックの見積もりをもらってきて、交渉時に引き合いに出す。ただ、ここでも無駄な上から目線やしつこい値引き要求は慎んだほうが賢い。

営業マンと仲良くなるべし!
営業マンも一人の人間。召使ではないのです。やっかいそうな客の発言に、いちいち耳を傾けていられないので、親身になれない傾向に。購入後もクレームをつけられるのわかってるし・・・。
緻密な方、接客に煩い方はむしろ嬉しいものですが、クレームまがいのことを言って安くさせようという人は、たいてい購入後も「具合が悪い、不良品だ」といって無料で修理をねだってきたりするモンスター・・・。
反対に友達かのように仲良くなれば、購入時に付属品をおまけしたり、購入後もお得な情報を伝えたりと、可能な限りで特典がいっぱい。気の合う営業マンが見つかるまで店をまわり、長くつきあえる人を探そう。セールスだって交渉に一層親身になります!

買い時は8月と3月の決算期、あとはGWなどの長期連休前に納車が完了するタイミング
8月と3月は決算時期。この対象月内にナンバー登録を済ませないと販売台数にカウントされないので、在庫車で色とオプションがそろった車があれば、それをベースに交渉。月内登録必須なので、あまり長引かせないように注意しよう。
次に安いのは大型連休前。「連休は新車でおでかけ!」が定番の謳い文句。

なぜ決算期に値引きが拡大するのか?
決算月になると、メーカーは株主に少しでも良い業績を報告しようと、売り上げをピークに持って行こうとします。そのため販売目標を設定して、傘下の販売店にノルマを課します。
ただ販売店のお尻を叩くだけでなく、支援金や対策金を販売店に支援します。それを販売店はキャンペーンの企画やサービスの資金にして、その一部を値引きに回す事が出来ます。
こうして通常よりも、決算期の方が値引きが大きくなるのです。

3月の決算期に安く買うための交渉計画!
3月の決算期が一番値引きが拡大すると再三言っていますが、ではいつ契約すればいいのか、いつまでに契約すれば決算期の大幅値引きの恩恵を受けられるのか?
販売店は3月末までの登録を目標にしています。
納期の関係で車種にもよりますが、3月20日前後の週末の契約がギリギリ決算期の値引きで買うことが出来るでしょう。
年度末決算期は1月下旬から3月20日前後までの間に交渉して、その間に好条件が出たら契約しましょう。
3月末の契約でも好条件が出るのであれば、ギリギリ3月末の契約でも良いと思います。営業マンによっては3月末まで契約を待ってくれるかもしれません。ケースバイケースで交渉していきましょう。
各販売店によって決算時期は様々なキャンペーンを展開しています。内容は、「低金利ローン」「オプション○○万円サービス!」「DVDナビ付きで○○○万円!」「ご成約の方に○○サービス!」などなど様々です。
このようなキャンペーンが各販売店で大体2月から始まり、3月20日前後まで続きます。新聞の折り込みチラシなどでキャンペーンの告知をしていますので、それを参考にするといいでしょう。

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当方、ダイハツのミライースを狙っているのですが、どうにか諸経費込オプション付けて100万切りたいところ。
粘って3月中には結果出したいです。
営業マンとの戦いは続きます(´・ω・)

現在、安生してくれるツテで見積もり頼んでいます。
結果次第に購入決めます。
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